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东莞空气能热水器市场经营之道


  东莞空气能热水器主要销售的地方还在于工装,家装市场在很多区域还是惨淡经营。一旦家装市场发展起来,空气能热水器的未来就有保障。在自己的公司、门店四周,一定要积累行业“口碑”。对于空气能热水器厂家来说,不光自己的产品质量要做到“尽善尽美”,在选择经销商时,也要注意选择“优质”经销商。这里的优质体现在:在行业内有较大的名气和较好的口碑;有专业水平的安装和售后团队。有很多固定客户和冲着其名气而来的普通消费者;另外,一些厂家应该积极吸纳从事其他品质热水器的经销商,结识很多固定客户。在走访其他品牌热水器的经销商时发现,很多人不知道空气能热水器,有的知道却不代理空气能热水器。

  寻找一些较好品牌的厨卫、家具、地板、瓷砖、灯具、家电等商家,甚至房产配套商,在推销自己产品的同时,代为宣传东莞空气能热水器;而他们在卖空气能热水器的同时也推销联盟商家的产品。在这个情况下,往往会吸引一些客户走上门来询问、了解空气能热水器产品—些顾客会因为这种方式购买空气能热水器,即使不购买,无形中就多了一位了解空气能热水器的消费者,这样的消费者在生活中也会把自己知道的信息传给其他人,一传十,十传百,扩大的认知人群,有利于产品的推广。据了解,消费者都有这样的习惯:往往愿意接受从有名气商家口里讲出来的品牌和产品,据调查部分地区了解,建立起庞大的产业“联盟”,以联盟效应达到“口口相传”的效果,即利用传统资源进行整合,优化资源配置,从而制胜市场。

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