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太阳能热水器行业发展必要面临的三的问题


太阳能热水器行业发展必要面临的三的问题:
一、行业发展“三道关”

  技术保证、生产质量和售后服务,已经成为太阳能热水器发展所必须面临的“三道关”。据不完全统计,我国太阳能热水器企业有3000多家,行业排名前十位的企业,其市场份额仅约为17%左右,其它多为作坊厂家,以组装贴牌式运作。像vcd的当初兴起一样,从设计、生产、销售到营销,国内外没有太阳能热水器的先进运作经验可以借鉴,大多数企业没有完整有效的管理体系和营销策略,又由于国家缺少对行业准入的政策限制,行业标准欠缺,尤其是现代化的制造流水线根本没有标准参照,整个行业进入门槛较低,基本上没有制造以及品质保证等固定资产的大规模投入就可以进行生产,造成大量小的机会主义企业的进入,加上行业缺少监督与自律,市场混乱。据行业预测数据显示:目前太阳能热水器市场中有问题的产品已占30%左右,还有部分流入市场的产品根本就没有质量和维修保障。行业除生产和技术令人担忧外,太阳能热水器的设计、制造、安装是一项系统工程,因太阳能热水器“半成品”的特点,其售后按装设计、使用维护服务的完善与否,与产品技术、质量同样重要,用户抱怨安装难和维修难等问题,也是影响产品市场推广应用的关键因素。

二、和传统产品的较量

  太阳能热水器面临的最大的竞争对手,不是同类品牌的竞争,而是燃气和电热水器品牌的竞争。因节能性传统热水器也在不断推陈出新,可谓对手强劲。由于太阳能热水器市场是近几年快速发展起来的,大部分消费者还没有对太阳能有足够全面的认识。同样,不少渠道商也不了解太阳能,以及太阳能热水器本身特点决定了其在家电专卖场渠道的限制,太阳能的主要销售渠道依然还是分布在全国各地的太阳能专卖店,部分厂商已尝试在建材卖场销售。从专卖店渠道来说,全国不少区域市场已经形成了数目庞大的各种太阳能专卖店群体,有的并演化为“太阳能热水器一条街”。但从整个太阳能热水器市场来看,市场渠道的规划和管理仍是滞后的。特别是在一、二级市场,弊端更加显现,其行业渠道拓展、市场渠道运作等均面临不少窘境。

三、未来向何处去?

  我国的太阳能热水器企业大部分是民营企业和乡镇企业,品牌意识淡漠。行业发展初期,民营企业对市场信息灵敏、反应快,取得了快速发展。但发展至今,已经发展到了一个平台,累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。现在的行业状况,无论是从规模实力、营销网络、资源配置、还是经营理念和规范运作等方面,都远不能适应太阳能这个新兴行业的发展需要。由于太阳能热水器制造进入门槛低,又缺乏核心技术,只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞争,加上缺少差异化的营销手段,更鲜有双赢或多赢的竞争理念。所以,行业内很快就形成了愈演愈烈的低质价格战,其结果是强牌不强,杂牌极多。太阳能热水器行业,未来将向何处去?期待行业内以及关注这个行业的人士,从资本、管理、市场等等方面,给予这个新兴产业以支持,使这个前景看好的行业能度过难关,迈上更高的台阶。
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