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太阳能热水器发展趋势需求的角度对此进行分析


太阳能热水器发展趋势需求的角度对此进行分析:
一、行业的现状分析

对于市场上目前的太阳能热水器,品类繁多,鱼龙混杂,一是大多数产品“先天残疾”,如在某机构关于太阳能热水器一年中使用期限的调查中,有32.6%的用户认为只有5个月水温能达到所需温度,38.2%的用户认为只有7个月,也就是说这两部分用户(70%多)使用的基本上是单季或者是两季太阳能热水器,一到冬天就“冬眠”;二是“短命”产品居多,有的太阳能热水器虽然还放在屋顶,但已经不能生产热水了;有的太阳能热水器虽然还能生产热水,但已经不能达到洗浴的温度,或者生产的热水量越来越少,这些看似没有问题的太阳能热水器,都已经达不到正常的使用效果,“达标寿命”已经过期;三是热水不够用,市面上过半的太阳能热水器根本无法满足消费者的需求,这些产品虽然价格很低,但是存在着很多先天性弊端,如热量低、规格小,提供的热水非常有限,消费者在洗澡时往往遇到这样的尴尬:洗到一半就没有热水了,这种“半拉子”热水器严重影响了消费者的对太阳能热水器的信心,影响了行业的发展。

二、行业的洗牌进一步加速

  据消费者协会的调查,由于太阳能热水器管路、配件不采用原装标准化配置而连续引发太阳能漏水结冰砸伤人、殃及邻里等事件时有发生,同时,有关太阳能的投诉相当一部分集中在配件、管路上,不是配件、管路频繁开裂,就是自行购买或被“赠送”的非原装配件、管路出问题以后没人管,给消费者造成经济损失、危及人身安全的事情屡见不鲜。从行业的发展趋势来看,“太阳能热水器原配一体机”将会成为太阳能热水器新的标准。因为太阳能热水器应该是提供热水的完整系统,主机生产热水、管路配件等传输热水,但工作环境恶劣,冬天要防冻,夏天要防烫,对管路和配件的要求非常高。如果管路、配件不是原装标准化的,没经过专业设计、制造和严格检测,不能与太阳能主机工作环境相匹配,无法保证将热水安全地送到室内。一两年内可能看不出问题,但使用两、三年后,经过冬天冷冻、夏天曝晒,问题就会集中爆发,冻堵、锈蚀、流黄水、冷水溢流、热水泛滥,给消费者造成不同程度的损失,甚至危及人身安全,后患无穷。

太阳能热水器因长期工作在户外,环境恶劣,冬天要抵抗零下40℃的低温,夏天要经得住100℃的滚烫热水,因此要在家里使用上热水,太阳能热水器高性能的主机和原装标准管路配件同样重要,缺一不可。

  但目前的现状是许多贴牌和组装的太阳能热水器充斥市场,厂家的粗制滥造以及消费者对行业缺乏信心,太阳能热水器行业发展已到了紧要关头,洗牌刻不容缓。
三、消费者购买的理性增强

一是品牌意识增强。市场出现的因质量问题如热水器倒塌、漏水、无热水等而造成的负面影响已严重影响了消费者的购买心理与行为,因为随着经济水平的提高和安全与服务意识的增强,价格将很难迷住消费者的眼,对品牌太阳能热水器的选择成为购买时的首选因素,因为品牌是对消费者的承诺,其优良的品质、强大的售后服务更会保证消费者的合法权益。如皇明集团,致力于研究开发太阳能等新能源,不断创新技术,不断提升品牌价值,扩大太阳能热水器生产规模,其主打产品“冬冠180”销量正以30%的速度持续增长。

二是产品系统品质,能够提供全方位的供应热水解决方案。产品满足市场和消费者需求是关键,但市场上的一部分太阳能热水器虽能满足夏季热水需求,但一到冬季却成为闲置品,因为在冬季的低温、低日照情况下,原有的吸热材质发挥不了任何作用,那些“问题产品”也早就出现管裂现象。由于太阳能热水器受到众多自然因素影响,开发出能满足不同消费者需求的个性化、人性化产品才是关键,需要提供全方位的供应热水解决方案,决不能全国通用一种型号的产品。例如皇明开发出了高纬度系列、斜屋顶系列、低纬度系列产品,就使消费者可根据所在地的纬度、日照量、气候、风力等自然因素选择不同的产品;如万家乐开发出储热的热水器,申豪的抗菌热水器等等。

三是全面的服务。任何产品都伴随着服务的产生,服务能够使消费者满意增值,因为一旦发生故障,消费者无法自己维修,部件费用也高,因此,可靠、优质的服务保障,应成为决定购买的又一大要素。一方面是增设服务网点,另一方面是通过消费者教育与学习来提升服务质量,通过自助服务和标准化的流程服务来提高服务质量。

总之,对于太阳能热水器的发展,在变革和竞争激烈的环境下,应该进行产品和营销策略创新,通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售,如转战工程市场和农村市场,如创新产品的定位与卖点,如进行服务差异化等等,同时需要整合营销传播,将文化和科技融入太阳能热水器,塑造强势品牌,促进企业的快速成长。

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